话术整理合订版

1、内衣接梗话术

1、念尺码表（小周整理版）

好的内衣在一号链接，拿捏不住尺码的姐妹可以参考一下
S码（32-70）AB胸都可以穿
M码（34-75）AB胸都可以穿
L码（36-80）AB胸都可以穿
XL码（38-85）AB胸都可以穿

正码正拍，卡码往小了拍，优先按照底围拍；

姐妹们也可以把身高体重扣出来，主播给姐妹们推荐一下。

并且给大家安排了七天无理由退款，还有运费险！

全场不返场不加单，只有今天，抓紧去拍姐妹们。

2、上车（小周整理版）

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一号链接已上，真的只要39，这是一款一衣两穿的无肩带无痕内衣。

让你省下美背的钱省下日常内衣的钱。喜欢的姐妹不要错过了。

姐妹我们是有运费险的，支持七天无理由退款，可以放心去拍！

拍两件回去换着穿，如果穿着不合适去退！

福利不多只有这一波，炸完就上预售恢复原价了。

3、踢单（小周整理版）

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已经踢出来了，一号链接的库存没有拍到的，抓紧时间去拍。

姐妹我们是有运费险的，并且支持七天无理由退款，可以放心去拍！

拍两件回去换着穿，如果穿着不合适去退。

福利不多只有这一波，炸完就只剩预售了。

姐妹们记得拍两件回去换着穿！

4、退货板

退退直接退

5、多少钱买

接：多少钱退

6、拉得出去

接：弹得回来

7、防滑面料中的

接：爱马仕

8、无磁无铁

接：无钢圈

9、买一件

接：送一件；接：五元；接：74元；

10、主播让后台安排什么什么东西

接：好的

11、一次穿得好终身回头客一次穿不好

接：终身不再来

12、自然显胸大

接：不假大

13、直播间是不是很多新粉

接：是的

14、还有一个第三个是聚拢的提示版、忘记是什么了

15、一秒吸湿二秒排汗三秒速干

16、多透雾

接：多透气

17、展示防滑效果的时候

接：稳稳当当的

18、保质量

接：保售后

19、上托提拉

接：防下垂，下托 防外扩

20、一收副乳，二收外扩

接：三聚拢

21、瞬回弹

秒回弹

2、内衣逼单话术

1、肩带名额最后X单可以送，送完就没了！想要买一件内衣有5种穿法的抓紧了！（置顶）

2、最后X单现货，拍完现货全部等5-6天预售姐妹们~（置顶）

3、最后X分钟截单发货了，要赶上最后一班物流车的抓紧了（置顶）

4、粉底液肤色只有最X单现货了！（置顶）

5、还有多少X单现货（中控自己随便说个数就行，记得停顿一下）

6、购物车还有X个姐妹没支付的（这个应该是主播提问的，中控自己随便说个数就行，记得停顿一下）

7、还能调X单现货（这个应该是主播提问的，随便说个十几个）

3、内衣中控台回复产品情况

AB小胸1号，CD大胸2号
正码正拍，卡码选小
一号上薄0.2 cm下厚1.5 cm，二号大小胸0.8 cm薄杯C杯大胸，三号链接1.2 cm圆球杯（有快捷回复）
纠结尺码看底围，再看身高（有快捷回复）
防滑：防滑材质不含胶，用的是锦纶和安纶的面料
透气：正常空调房不会
今天拍下送同色系肩带（有快捷回复）
平胸一号链接，大胸二号链接
小胸聚拢一号链接
显小拍二号链接
无肩不会空杯
二号链接更薄
什么时候发货：48h 发货
过于纠结的人：水军冲击
四排三扣
材质：
S码(70-95斤)
M码(85-105斤)
L码(95-120斤)
XL码(115-135斤)

4、内衣中控台发送的官方公告规则

1、引导下单、几号链接

2、促单快捷回复

3、主播说售前发售后，售后发售前

5、内衣冷场操作指南

1、主播假装过款

用多个账号的水军拉回一号链接

2、通过水军提问

3、水军刷好评，另外几个水军发出质疑

6、内衣总体流程

1、玉米姐介绍总流程

圈人群+活动+逼单（2分钟）——————————————————————————————————————-最后12单
厚度+固定杯垫+透气孔+速干面料+收副乳防下垂+展示效果（2分钟-3分钟）———————-最后7单
多种穿搭（场景）+舒适—————————————————————————————————————————-最后5单
逼单（有肩带送）
防滑（核心卖点）:对比防滑测试、展示、面料、材质——————————————————————-最后3单/肤色还有最后3单
逼单（运费险、信任背书）
过尺码(中控念尺码话术)+颜色—————————————————————————————————————-抢完了
踢单——————————————————————————————————————————————————————-中控念踢单话术
逼单(防滑、强调多少单、催下单)———————————————————————————————————-水军扣没有货了，中控说抢完了
调单——————————————————————————————————————————————————————-中控说个数字(一般十几单，根据直播间人数)
回到1循环重新开始

2、踢单跟库存

踢出最后几单库存，抓紧去拍（能拍的抓紧去拍）

最后几单，抓紧去拍

肤色还有几单，抓紧去拍

时间太长没人下单也可以踢单

3、逼单类型

库存
时间
价格
信任背书
运费险
送肩带

3、之前的流程

库存—库存—踢单—库存—踢单—肤色没有了—重来

7、好评水军话术

🍒【主打买二件更划算型】

一开始就买了两件，果然没踩雷，真的比我之前穿的都舒服！
姐妹们别犹豫一件了，真的推荐买两件，换洗刚刚好，价格也更划算！
听主播说买两件打折，我直接闭眼冲两件，穿了一天真的巨舒服，不勒不空杯！
怕踩雷只拍一件的姐妹们错过了优惠啊！我刚又补了两件换洗！
建议像我一样直接拍两件，价格真的香，质量也超出预期～

💖【真实体验+回购种草型】

穿了一天完全没有勒痕，简直内衣天花板！已经分享给闺蜜团一起买了！
我大胸+副乳，超难买内衣，这款简直救命！立马又拍了同款黑色！
刚收到就试穿了，聚拢又显胸型，不压不勒，太难得了，准备再入两件！
回购第二次了，不起球不变形，每次洗完还是很贴身，性价比太高！
内衣版型太赞了，舒适度💯，每次上身都不想脱，穿了就回购系列！

🌟【强烈安利+社交分享型】

姐妹们，这不是广告，我是真心推荐！平价内衣里这个算封神的了～
真的舒适到可以当“睡眠内衣”穿！我妈试了一件现在天天问我哪买的哈哈哈！
打算全内衣都换成这个款，日常百搭又舒服，A、B、C杯都合适！
拍了两件一黑一肤，内搭不透色，穿衬衫刚刚好～
自己穿太舒服了，昨天帮男朋友妈妈也拍了两件，适合所有年龄段！

8、提问水军话术

主要是运费险、肩带、隐形、底围、体重身高

🎯 胸型+真实身份设定

我是产后胸部有点外扩，这款包裹好吗？
姐妹我是小胸党，这个穿上会显大吗？
闺蜜大胸推荐我来看看，这款合适她吗？
我经常弯腰干活，这款容易走光吗？
胸型有点不对称，这个会很明显吗？
A杯穿这款能不能撑起来有型？

🧵 材质+个人习惯设定

我皮肤超敏感，之前买的都容易刺痒，这款怎么样？
我妈妈不喜欢有钢圈的，这款适合她吗？
在南方特别热，怕闷出痱子，这种材质透气吗？
上次买了冰丝的很舒服，这款面料差不多吗？
我常年穿内衣睡觉，这款柔软度够吗？
这款穿时间长了勒不勒？我上班一天十小时～

🧽 杯垫/厚度+真实需求设定

我平时喜欢自然一点的，这个杯垫厚吗？
之前买的老是杯垫移位，这款会不会？
想买给女儿穿，怕太厚了闷，这款合适吗？
这个杯垫是缝死的还是可拆卸的？
想问下适合高强度运动穿吗，会移位吗？

🧘‍♀️ 功能/设计+使用场景设定

我出差多，经常飞机高铁，穿一天会勒吗？
这款适合在空调房穿吗？我容易着凉～
平时带娃出门多，这款穿脱会不会很麻烦？
我试过很多无钢圈的，都不聚拢，这款行不？
我有点副乳，穿这款能遮住吗？

🛍️ 运费/售后+角色式设定

想买给妈妈试试，不合适能免费退吗？
我在偏远地区，包邮到新疆吗？
买了之后尺码不对可以调换吗？
有运费险吗？打工族不想多花钱～
想一次买三件，支持7天无理由吗？

🧍‍♀️ 穿法/演示引导+个人角色设定

我一个人住，没人帮忙扣，穿起来方便吗？
新手姐妹，求教下穿法，主播能演示下不？
我婆婆手不太方便，这种前扣的吗？
平时喜欢穿吊带，这款容易露出来吗？
想搭T恤穿，边缘会不会鼓包？

9、开机操作

打开电脑、空调、三个灯光
打开相机
打开obs虚拟摄像机
打开直播伴侣，直播伴侣添置主播仅画面，拖到主播屏幕上，还有在线观众和评论。在设置中设置评论三十天可见
打开微信，账号在那堆手机里面，打开视频号直播界面
打开小红书直播助手
将麦插到电脑上，测试麦有没有声音
视频号助手的商品管理
视频号直播管理弹讲解
抖店商品管理
调高度
刷热卖：开播前刷水军手机，将商品放入待支付
录屏
打开三个直播

10、关机操作

关闭三个平台的直播
截千川图片和专业版图片
关相机
收麦
关后面二个电源
关电脑旁边那个电源
关空调
关门旁边的电源